Quando si parla di Affiliate Marketing, spesso si tende a fare confusione e non comprendere bene quale sia il reale significato di questo termine. Molti non riescono a capire quali sono i benefici economici che questo può portare alla propria attività, vediamo dunque di fare chiarezza.
Cosa significa Affiliate Marketing?
L’Affiliate Marketing o marketing della affiliazioni, è un metodo che, attraverso la promozione di un prodotto e/o servizio su internet, ti consente di ottenere un guadagno. E’ una strategia di marketing che viene comunemente definita “Win Win”, poiché tutti gli attori coinvolti ottengono un beneficio.
Devi sapere che quando clicchi su un link presente in una pagina web, questo potrebbe nascondere un link di affiliazione. Magari tu non ti sei mai accorto di niente, tuttavia quel click potrebbe aver portato un guadagno a chi lo ha creato. Ti faccio un esempio pratico per farti comprendere meglio quello di cui ti sto parlando.
Sicuramente navigando in rete, ti sarà capitato di trovare link o immagini di prodotti che rimandano ad Amazon. Bene, se hai cliccato su uno di questi elementi e successivamente hai acquistato qualcosa, probabilmente hai generato una commissione! Amazon garantisce una percentuale dell’importo speso e quindi inconsapevolmente hai generato un profitto a chi ha pubblicato quel link.
Come funziona Amazon affiliate?
Amazon, attraverso il proprio programma di affiliazione, riconosce ai propri affiliati una percentuale della cifra spesa. In questo caso specifico, una vendita genera un guadagno in percentuale sull’importo totale dell’ordine; si tratta quindi di un “Affiliate Program” (programma di affiliazione) di tipo PPS (Pay per Sale), ma di questo ti parlerò più avanti, perchè adesso voglio presentarti le principali figure che fanno parte di questo processo di acquisto.
Nel mondo delle affiliazioni i protagonisti sono 3:
- Advertiser
- Publisher
- Consumer
Chi è l’Advertiser
L’advertiser è il soggetto che crea e mette a disposizione un contenuto che dovrà essere tracciato. Spesso si tratta di un negozio (vedi l’esempio di Amazon) ma non solo. Ci sono piattaforme specifiche chiamate “network di affiliazione”, che hanno l’obiettivo di mettere in comunicazione Advertiser e Publisher per generare introiti.
Chi è il Publisher?
Il Publisher è colui che pubblica il contenuto con all’interno il link di affiliazione. Può trattarsi di un blog, oppure di un sito web generalista come ad esempio un magazine online, ma non solo. Anche le immagini possono contenere link tracciati, così come i commenti sui Social e perfino i messaggi che ricevi su WhatsApp o su Telegram. Qualunque collegamento ipertestuale può essere quindi una fonte di guadagno.
Chi è il Consumer?
Si tratta del consumatore finale, colui che effettua l’azione di conversione e genera la commissione.
Ricapitolando l’Advertiser genera il contenuto che contiene il link di tracciamento, il Publisher lo rende pubblico, ed il Consumer lo utilizza producendo un guadagno.
Ipotizzando che l’Advertiser sia un negozio online, il Publisher un blog ed il Consumer un cliente che acquista, quando viene completato un ordine, il triangolo si chiude. Il negozio ha effettuato una vendita, il blog ha ricevuto una commissione, ed il cliente finale ha acquistato il prodotto che voleva.
Fino ad ora abbiamo parlato di commissioni derivanti dalla vendita di un prodotto (o di un servizio) ma non è l’unico metodo per monetizzare.
Qual’è la differenza tra lead e sale?
Se ti stai affacciando solo adesso nel mondo dell’Affiliate Marketing, probabilmente non conosci il significato di queste parole, ma è importante che tu cominci a familiarizzare con questi termini.
Cosa significa lead?
Un lead è un’azione effettuata da un potenziale cliente che potrebbe generare una commissione. Ti faccio un esempio pratico per spiegarti meglio il concetto di lead. Un utente visita un sito che vende sneakers, compila un form inserendo i propri dati personali e si registra alla newsletter. La persona ha manifestato un chiaro interesse verso gli articoli venduti dal negozio ed in futuro potrebbe decidere di acquistarli. Questa azione, ovvero la registrazione alla newsletter, si definisce lead. Ci sono alcuni Publisher che vengono pagati poichè atraverso i loro canali, riescono a generare lead che possono essere di vario tipo.
Cosa significa sale?
Questo è piuttosto facile da comprendere. Si tratta ovviamente di una vendita, l’utente arriva sul sito dove vendono sneakers, le acquista cliccando un link che contiene al suo interno un tracking id(un numero identificativo univoco), ed il Publisher ottiene una commissione.
Cosa vuol dire PPC, PPV, PPS?
Devi sapere che esistono varie tipologie di campagna pubblicitarie che un Advertiser può creare e che i Publisher possono essere pagati a seconda dell’azione effettuata dal Consumer.
Le principali sono 3:
- Pay per Click (ogni click genera una piccola commissione)
- Pay per View (al raggiungimento di un numero stabilito di visualizzazioni, si genera una commissione)
- Pay per Sale (si ottiene una commissione calcolata sul totale della vendita)
Quali sono i migliori programmi di affiliazione?
I programmi di affiliazione come accennato sopra, sono delle piattaforme che mettono in comunicazione Advertiser e Publisher. Attraverso questi portali gli Advertiser sono in grado di generare immagini e testi contenenti il proprio id univoco e distribuirli ai Publisher con i quali collaborano. Quest’ultimi, una volta prelevati i vari materiali, li rendono disponibili per i Consumer che possono utilizzarli per generare lead oppure sale.
Tra i principali programmi di affiliazione ti segnalo:
- Tradetracker
- Tradedoubler
- Awin
- Webgains
- Admitad
- Sprintrade
- Clickbank
- Commission Junction
Spero che questa mia piccola guida sull’Affiliate Marketing ti sia stata d’aiuto per comprendere meglio i meccanismi che regolano questo mondo.